Value Based Selling, czyli szkolenie dla profesjonalnych handlowców B2B

W dniach 8-9 stycznia odbędzie się kolejne szkolenie z serii spotkań z Wojciechem Herrą. Będzie to najważniejsze wydarzenie rozwojowe dla profesjonalnych handlowców B2B.

Szkolenie będzie trwało 2 dni, podczas których uczestnicy poznają sprawdzone strategie prezentowania rozwiązań Klientom w dobie ostrej konkurencji cenowej. Nauczą się również, w jaki sposób odróżniać własną ofertę od konkurencji, a także jak budować rzeczywistą finansową i pozafinansową wartość w oczach decydenta.

Wojciech Herra zwróci uwagę uczestników na to, z jakim wieloetapowym procesem decyzyjnym trzeba się zmierzyć, by osiągnąć sukces. Celem spotkania jest pomoc handlowcom w budowaniu długofalowych i rentownych relacji z kluczowymi klientami. 

Wojciech Herra uważa, że VALUE BASED SELLING to metoda sprzedaży oparta na 3 fundamentach:

• Sprzedaży strategicznych rozwiązań
• Rozbudowanym procesie decyzyjnym
• Sprzedaży przeciwko konkurencji

Poniżej prezentujemy plan tego 2-dniowego szkolenia:

Pierwszy dzień:

8:30 – 9:15 Rejestracja Gości / Poranna Kawa

9:15 – 11:15 What is Value Based Selling about.

11:15 – 11:45 Przerwa kawowa

11:45 – 13:45 Źródła i narzędzia budowania wartości.

13:45 – 15:00 Przerwa Obiadowa

15:00 – 17:00 Sprzedaż przeciwko konkurencji.

Drugi dzień:

8:30 – 9:15 Poranna kawa

9:15 – 11:15 Argumentowanie

11:15 – 11:45 Przerwa kawowa

11:45 – 13:45 Zamykanie sprzedaży i obrona wartości

13:45 – 15:00 Przerwa Obiadowa

15:00 – 17:00 Dowożenie wartości

Bilety do kupienia TUTAJ.

INFORMACJA PRASOWA